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Ist ein pures Verkaufstalent

Ob Artikel für moderne Bürokommunikation, (Kranken-)Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Textilien oder Bücher - der Vertriebsrepräsentant ist für die Vermarktung der Erzeugnisse zuständig und hat dafür zu sorgen, dass die Produkte einen reißenden Absatz bei den Kunden finden. Neben dem fachlichen Rüstzeug, dass in einer kaufmännischen Ausbildung erworben wird, ist eine Gabe unerlässlich: Verkaufstalent. Er muss es im Blut haben, mit Begeisterung für seine Produkte auf die Kunden zugehen und sie für sich einnehmen können. Nur dann stimmen die Verkaufszahlen. Und an den Verkaufszahlen in seinem Verkaufsgebiet muss er sich messen lassen. Die Bestandskunden kennt er meistens schon seit etlichen Jahren, was ihm die Arbeit ungemein erleichtert. Oft genügt ein kurzer Anruf und der nächste Kundenbesuch ist unter Dach und Fach. Dank seiner kompetenten Beratung kann er sie zudem langfristig an das Unternehmen binden. Doch auch die Akquisition neuer Kunden ist sein täglich Brot. Schließlich müssen die Waren auf dem gesamten Markt erfolgreich platziert werden. Und dafür bedarf es neuer Abnehmer.

Ist zumeist auf selbstständiger Basis tätig

Da er zumeist auf selbstständiger Basis tätig ist, steht er unter Erfolgsdruck. Auf der anderen Seite kann er relativ frei und selbstständig schalten und walten - sofern die Verkaufszahlen stimmen. Sein größter Trumpf ist seine innovative und ansprechende Produktpalette. Aufgrund seiner Erfahrung weiß er, was bei den Kunden gut ankommt - und was nicht. Mit einem solchen Sortiment ausgestattet, überzeugt er seine Kunden. Zudem läuft er bei Kundenbesuchen stets zur Bestform auf. Ein Führerschein und ein Pkw sind Voraussetzung, um die vielen Kilometer auf der Autobahn zurücklegen zu können - schließlich verlangen die Kunden eine intensive Betreuung vor Ort samt Produktpräsentation. Bei Kundenterminen tritt er stets souverän auf, überzeugt den Kunden mit seinem rhetorischen Geschick und handelt beste Konditionen für sich und seinen Auftraggeber heraus. So sind die Auftragsbücher immer schön gefüllt. Doch auch das Fachpublikum auf (internationalen) Messen weiß er bei Produktpräsentationen in seinen Bann zu ziehen und von der Qualität der Ware zu überzeugen.