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Mediaberater - ein Medienexperte mit Verkaufssinn

Ein Mediaberater ist bei Verlagen angestellt, wo er für den Verkauf von Anzeigen verantwortlich ist. Dabei muss er sowohl im Print- als auch im Online-Bereich die Kunden kompetent beraten. Es kommen verschiedene Ausbildungsmöglichkeiten infrage, um diese Tätigkeit ausführen zu können. Ein Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb gepaart mit besonderer Medienaffinität ist die beste Voraussetzung. Möglich ist natürlich auch eine kaufmännische Ausbildung in der Medienbranche. Doch die beste Ausbildung hilft wenig, wenn man kein ausgesprochenes Verkaufstalent ist. Das Anzeigengeschäft ist schließlich ein besonders lukrativer Markt, mit besonders anspruchsvollen Kunden. Branchenkenntnis sowohl im Print- als auch im Online-Bereich wird daher großgeschrieben. Wie in der Kundenberatung üblich, ist dafür neben Kontaktfreudigkeit auch Serviceorientierung erforderlich. Neben der eingehenden Betreuung der Bestandskunden gilt es, neue Märkte zu erschließen, um den Kundenstamm zu erweitern. Dafür werden detaillierte Angebote ausgearbeitet und dem Kunden überzeugend präsentiert. Dafür bedarf es neben Verkaufstalent natürlich Verhandlungsgeschick und eines überzeugenden und seriösen Auftretens.

Ob am Telefon oder auf Messen - Spaß am Verkaufen ist der Schlüssel zum Erfolg

Für die persönlichen Verkaufsgespräche am Telefon sind zudem kommunikative Stärken gefragt. Dabei müssen Inhalte leicht verständlich kommuniziert werden. Spaß an der Medienwelt und Freude am Verkaufen erleichtern dabei die Arbeit ungemein - und beweisen dem Kunden am anderen Ende der Leitung, dass ein Profi am Werk ist. Eine regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung ist ebenfalls erforderlich. Die Konkurrenz schläft schließlich nicht. Natürlich wird Teamfähigkeit verlangt, aber auch die Gabe, eigenständig zu arbeiten und Eigeninitiative zu zeigen, wird erwartet. Ohne ausgezeichnete Englischkenntnisse ist ein Arbeiten in der Medienbranche undenkbar, zumal auf Messen auch internationale Kunden beraten und gewonnen werden wollen. Flexibel und nervenstark sollte man auch auf jeden Fall sein, sofern einmal wieder alle wichtigen Kunden mit letzten Änderungen kurz vor Anzeigenschluss anrufen.